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河北就会不由得在脑海中产生“专业”两个字

来源: 发布时间:2021-07-15 共 1254 次浏览

  作为直播电商行业的头部平台,淘宝、京东等于2016年便上线了直播功能,开启直播导购模式。随后,快手、抖音也分别于2018年推出了快手小店与直播带货功能,助推行业继续向前迈进。而在2020年,拼多多,小红书也加入“战局”,尝试用直播带动发展。由此可见,目前直播电商行业的竞争已变得越来越激烈。不过,从发展规模上看的话,还是其中的淘宝直播更胜一筹。

  近日发布的相关报道显示,现阶段淘宝、抖音、快手是我国直播行业主要平台。从用户数量、平台占有率上看,淘宝占有较大优势,三者中转化率最高;从活跃用户数量情况看,淘宝MAU(月活跃用户数量)也是较为优秀的存在,5月MAU高达75090.7万。所以能看出,淘宝的表现,在一众平台中确实数一数二。而淘宝能取得如此优异的成绩,与很多因素有关,如采用的“商家自播+达人导购”获客模式,就是能大量留住消费者的关键因素之一。达人导购大家肯定都非常熟悉,那么下面主要说一下是“商家自播”。

  商家自播,其实就是企业自播,指以企业自身为主导组建开播团队销售产品的一种带货方式。这种带货形式是2021年初流行起来的,随着品牌方们的不断涌入,目前规模呈增长态势。据介绍,企业自播与找达人、明星带货相比优势更强,如在增加获客能力上,就比找知名主播等带货要出色很多,至于原因可分为两点,一是能留存粉丝,二是能增加消费者的信任度。而当这两点都满足时,品牌的获客能力自然会显著增强。

  具体而言,由于自播选用的是经过培训的自家主播和团队,那么在用户观看第一眼时,就会不由得在脑海中产生“专业”两个字。而不像与明星或达人合作那样,用户看了只会觉得“他/她前两天不是还在带货某品牌,怎么几天时间就换了?”这种想法明显对品牌积累粉丝很不利,更别提与用户之间建立信任感,所以在增强获客能力上,还是企业自播更有实施价值。

  而除此之外,企业自播优势其实还包括业务能规模化发展、成本低等,因此有直播带货意向的企业,选择自播不失为一个好决定。至于有企业担心不会培养主播、也不会组建运营团队,解决方法很简单,那就是可以找专业的研习社帮忙。而目前,用友友福研习社就是实力极佳的企业自播人才赋能创新培跑研习社,在助力企业自播上,不仅能提供专业的课程指导、3000平米实景训练基地,还能根据反馈回来的直播数据提供专业化的改进意见,从而协助企业能及时调整营销节奏与直播计划,打造流量级直播间。

  资料显示,国内某知名彩妆品牌,就是在学习了用友友福研习社的“标准化产品体系套餐level1”、“标准化产品体系套餐level2”等系列课程后,才搭建起的自播体系,并且还逐步将自播体系进行了完善与升级,最终取得了销量翻倍增长的好成绩。由此不难看出,在助力企业高效开播上,用友友福研习社确实极为专业。而未来,用友友福研习社也将继续加深在自播领域的探索,进而依托优势帮助更多企业玩转自播、开启发展新篇章。返回搜狐,查看更多

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